Gönenç Emlak

Etkili İnsanlarla Nasıl Ağ Oluşturulur?

Gayrimenkul sektöründe etkili insanlarla nasıl ağ oluşturulur sorusuna dünyada ve ülkemizde yerel Marmaris emlak piyasasında farklı yanıtlar veriliyor. Muğla Marmaris gayrimenkul pazarı için dikkat çeken psikologlar tarafından yürütülen deneye göre, yüz ifadelerinden yabancı hakkında fikir edinmek saniyenin onda biri kadar sürüyor. Varsa, onların bulgularından ne öğrenebiliriz? Belki de, özellikle potansiyel bağlantılar kurmaya çalıştığınız iş ortamında, kendinden emin, ulaşılabilir görünmek son derece önemlidir. Ağ kurma olaylarını hayatın gerekli kötülüklerinden biri gibi görürseniz, güven bana, yalnız değilsiniz. Etraflarında dönen durumda olduklarını hayal edenler var. Fakat çoğu, ağ kurmak rahatsız edici küçük konuşmalara, garip sessizliklere yol açıyor. Maalesef ağ oluşturma gayrimenkul pazarı ve  endüstrisinin vazgeçilmez parçasıdır. Yüz yüze iletişim becerilerinizi güçlendirmek en büyük öncelik olmalıdır. Şans eseri, yeni deneyimli yatırımcıların ağ oluşturma etkinliğinden önce dikkate almaları gereken ipuçlarının listesini hazırladık. Elbette etkili kişileri etkilemek istiyorlarsa.

Vücut Dili

İlk izlenimi yaratmakta yalnızca anınız olduğundan, profesyonel ama arkadaş canlısı olmak istersiniz. Açık ortamdaysanız, odadan geçerken yüzünüzde gülümseme olsun. Etkinliğe vardığınızda, odağınızı kendinizden çevrenizdeki diğer insanlara kaydırın. Kollarınızın çapraz olmadığına dikkat ediniz. Zira temkinli, bilinçli görüneceksiniz. Her zaman tokalaşmayı teklif edin. İnsanların el sıkışmalarını gizli silahları olarak görüyorum. El sıkışmanız sağlam, yetkili ise, otomatikman bunu daha önce yaptığınızı varsayacağım. Sizi deneyimli kabul edeceğim. Göz temasınızın farkında olunuz. İster tam konuşma yapan CEO'yu dinlerken, ister stajyeriyle sadece tokalaşırken, göz temasını sürdürün. İşleri rahatsız etmeniz gerektiği anlamına gelmez. Yine de, insanların söylediklerine ilgi duyduğunuzu, yatırım yaptığınızı kanıtlayın.

Markanız Olmalı

Nasıl ağ oluşturulur sorusuna yanıt aramayı dürdürürken marka konusuna değinelim. Şirketinizden bahsettiğinizde kişinin aklına gelen ilk kelime nedir? Destansı pazarlama becerilerinizle tanınıyor musunuz? Gayrimenkul yatırım tavsiyesi isteyen yeni başlayanların başvurulacağı kaynak siz misiniz? Yanıtınızla onu gururla temsil edin. Tüm benliğinize dönüştürün. Henüz belirlemediyseniz, markanızı numaralı önceliğiniz yapın. Ağ oluşturma etkinliğinde, muhtemelen kendi alanlarında uzman olan, benzer düşünen kişilerle çevrili olacağınızdan şüphe duymayın. Buradaki anahtar, ayırt edici niş oluşturmak, sonra onu bildiğiniz şey yapmaktır. Sadece başkalarına yardım etmede orada olduğunuz zihniyetini koruduğunuzu yansıtın. Farklı insanların size yardım etmesini istediğinize çok fazla odaklanmamaya çalışın. Son isteyeceğin şey çaresiz, muhtaç gibi görünmek. Yakında, uzmanlık alanınız üzerinde tekele sahip olacaksınız. Diğerleri sizi aramaya başlayacak.

Saha

Ağ oluşturma etkinliğinizden önce, üç farklı konuşma hazırlayın: üç saniyelik "el sıkışma konuşmanız", 45 saniyelik "asansör konuşmanız" ve üç dakikanız "şimdi-dikkatiniz varken" konuşmanız. İki ila üç saatlik zaman diliminde onlarca profesyonelle tanışacağınızı söylemek güvenlidir. Bazıları söyleyeceklerinizle ilgilenecek, bazıları ilgilenmeyecek. Özellikle etkilemek istediğiniz kişilerle sınırlı zamanınız olabileceğinden, her durumda donanımlı olmanız gerekir. Her tokalaşma, kim olduğunuzu, yaptığınızı belli belirsiz özetleyen cümleniz olmalıdır. Ancak hepsini vermediğinizden emin olun. Etkinlik sırasında daha sonra sizi bulması amacıyla kişiyi ikna etmek istiyorsunuz. Sonra asansör adımı dediğim şey var; Her zaman asansörde olmak zorunda değilsiniz. Bunu uzun zamanınız olduğunda kullanın. İşte o "vay be" ifadesine ihtiyaç duyduğunuz an budur. Ticari işlemlerinizde gözlemlemiş olabileceğiniz sorunu belirtmeyi deneyin. Çözüm oluşturduğunuzu takip edin. Sonunda biriyle tam teşekküllü konuşma yapma şansını yakaladığınızda, gereğini yapın. İstatistiklerinizi, planlarınızı, başarı listenizi kullanıma hazır hale getirin. İnsanların hazırlığınızdan etkilenmeleri garantilidir.

Alıştırma

Uygulamanın geliştirdiği klişedir. Çünkü doğrudur. Ağ oluşturma etkinliğinizde endişeli olabilirsiniz. Sinirlerinizi yatıştırmanın tek yolu tamamen hazırlıklı olmaktır. Söyleyeceğinizi bilmeniz gerekir; konuşmanızın akıcı, net, anlaşılır düzgün cümlelerle ifadesine dikkat ediniz. Başkalarına rastlayacağınızı görmede aynanın önünde, video kamera provası yapmayı deneyin. Katılan farklı insanlar hakkında araştırma yapmak da yardımcı olabilir. Belirli kişinin hoşlandığı, hoşlanmadığı şeyler, şirketi hakkında daha fazla bilgi edinebilirseniz. Konuşacak şeyleriniz olacaktır. Pratik yaparsanız, kendinizi güvende hissedeceksiniz. Kendini gerçekleştiren kehaneti kendi yararına kullandığından güven duyunuz. Kendinizi endişeli, stresli, etiketleyen etkinliğe girerseniz, büyük olasılıkla çevrenizdekilerde çok belirgin olacaktır. Olumlu, sağduyulu zihniyet sürdürün. İkna edici profesyonel olacaksınız.

Sonuç

Emlak sektöründe başarılı olmak istiyorsanız, ağ kurmanın yolu yoktur. Etkinliğe, konferansa katılmak, işinizle ilgili haberleri oradan almak isteyeceksiniz. İlk başta gergin olabilirsiniz. Zamanla profesyonel gibi hissedecek, yaşanan süreçte işinize fayda sağlayacaksınız.

İrtibat: 0532 312 01 16